セミナーレポート


2017年4月12日(水)近藤浩三の「育成評価制度構築セミナー」を開催いたしました。お集まりいただいたお客様、誠にありがとうございます。

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マーケット縮小時代は経営を変えること、そして、評価制度も変えることです。
縮小時代の評価制度に変えることで、人が育ち人が集まる会社へ、そして人が育った分だけ売上と利益が確実に上がります。


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    セミナー内容    


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◆成長の三要素経営

会社の経営が、成長の三要素【組織づくり・ビジネスモデル・マーケティング】で自律をすると、人が育ち、商品やサービスに付加価値が生まれるため、増収増益の継続につながります。

◆マーケット縮小時代

15~64歳の生産年齢人口が年々減り続けています。お客様・働く人の双方から見た価値を高める必要があります。

◆労務改善・業務改善・人事評価制度の取組み

労務改善で労働時間や休日日数の見直しをすると、労務コストが上がるので、業務改善も同時に取り組みましょう。

◆中小企業の成長を妨げる原因

中途採用に即戦力ばかり求め、マネジメントを教えられる人が少ないことが成長を妨げる原因の一つに挙げられます。マネジメントが出来る人材・教えられる人材・採用力のある人材の育成が必須です。

◆育成評価制度

育てる人を評価し、教える連鎖を作りましょう。人に仕事を「教える」と、教えた本人の成長スピードは2倍になり、人間関係も良好になります。


◆育成評価制度を構築する際のポイント

人事評価制度の出口を、経営者の想いである経営理念の現場での実践にすることです。経営者・経営幹部で育成評価制度を作成すると、経営についてのコミュニケーションが図れます。

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     お褒めの言葉


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◇マネジメントが出来る社員を育成し、想いを共有して全員が取組み、選ばれる会社、人が集まる会社を目指す。気付きがたくさんありました。ありがとうございます。(建設業/東京都)

◇とても分かり易く、十分理解が出来ました。もっと早く、若い時に受けていればと思う素晴らしいセミナーでした。(卸売業/宮城県)


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     気づき


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◇働き方が多様化している事に、本当の意味で気付いていなかった。働き方を選べるようにする、面談をする、お子さんのいる社員の雇用について考える必要がある。(リラクゼーション業/熊本県)

◇新卒はゆっくり育てて潰さない事を徹底する。評価では、経営理念の実践が全体の50%あってもいいことに気づいた。(飲食業/東京都)


◇「働き方面談」の重要性。人口縮小による働く人の減少が明白である今、一人一人との「縁」を大切に考える事で、相手への興味関心や本人が望む動機が理解出来る事を行う。(飲食業/愛知県)

◇給与を上げても不満は収まらず、辞めていく人もここ何年か出てきている。今まで漠然と評価制度が必要だとは思っていたが、今回のセミナーで改めて、我が社に必要なものだと気付いた。(印刷業/東京都)

◇人に教える事が自分自身を成長させる、という事に気づいた。(運輸業/福岡県)

◇人事評価制度を作る事が大変だと思っていたが、答えは現場にあると気付いた。教える事で人は成長出来る。結果として会社の利益が増え、賞与などで本人に返ってくる道理。(卸売業/福岡県)



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     感想


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◇自社の人事評価制度構築に向け取り組んでおります。ベースとなる考え・目的を知る事ができました。今後に向け意欲が湧いて参りました。(その他サービス業/東京都)

◇社員に対する見方が偏っているので、不利益を被る人がいないよう、慎重に人の仕事を見るようにしたいです。自分が経験した事や勉強した事については後輩に拙さを感じてしまい、知らない事については何となく知ったかぶりで肩書や経歴、噂だけで評価してしまっています。(運輸業/福岡県)

◇働き方面談を今後も続け、人事評価制度の確立に活かせるように声を集めます。(飲食業/神奈川県)


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     次回開催のご案内


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マーケット縮小時代、いち早く経営を変え、増収増益の継続を可能にするために「今何が必要か」を余すところなくお伝えする経営者・経営幹部(2番手・後継者)向けのセミナーです。
「本質、方法論、実践方法」まで明快にわかります。経営者と経営幹部(2番手)そして後継者の参加で、共通認識化が可能となり、自社の成長、事業の承継に必ず役立ちます。

 近藤浩三の『絶対!増収増益』セミナー

開催日時:2017年5月10日(水)  12:00~17:30
     ※受付は30分前より開始いたします。


 場所 :東京中小企業投資育成株式会社 8階多目的室
     (JR渋谷駅新南口出口より徒歩1分)
      〒150-0002 東京都渋谷区渋谷3-29-22


参加費 :5,000円(税込 5,400円)


「近藤浩三の『絶対!増収増益』セミナー」セミナー詳細ページはこちら




4月14日(金)は第6期増収増益実践勉強会(グループコンサルティング)の6回目の講義でした。

増収増益実践勉強会(グループコンサルティング)とは、1年間(全10回)で
近藤より組織づくり、ビジネスモデルの構築、マーケティング手法における具体的な実践方法をお伝えしているセミナーです。1期生の御殿場開催から始まり、現在では6期生まで実施しております。

目的は「成長の三要素経営で自律し、増収増益の継続企業になる」
出口は「人が育ち人が集まる会社になる」として実施しております。

様々な会社が合同で実施することで、「うちの会社はこういうところがまだ足りていないな」「うちの会社はこういうところは強いな」等、他社の取組みを見てたくさんの気付きを得ることが出来ます。

第6講の内容は、「ビジネスモデル・マーケティングの2回目」です。
前半は今までお伝えしていた「ものの見方・考え方」や「道徳心」、「経営理念の運用」等継続的に取り組む内容について、振り返りと各社に発表をして頂きました。

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グループコンサルティングでは正しい知識と、それに必要な技術やツールをお伝えしております。ただ学んで終わりとするのではなく、学んだことを会社のみんなを巻き込み、継続させるまでやり切ることが重要となります。
継続しているテーマに対し、自分が今どの段階かを常にチェックする。また全員がみんなを巻き込み継続する、教えられるようになる為に追いかけ続けております。

午後からはビジネスモデル・マーケティングの内容でBtoB、BtoCビジネスに分かれて講義しました。

BtoBでは前回お伝えしたビジネスモデルを中心に改めて講義を行い、より理解を深めて頂きました。また今回の研修までに作成頂いた自社のビジネスモデルについて各社発表頂きました。
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各社ビジネスモデルを発表して頂く中で、自社のビジネスモデルの不足に気付くことや、幹部の皆様によりビジネスモデルを理解して頂いております。

BtoCでは前回までに作成頂いたビジネスモデルを再度振り返り、不足に対して各社話し合って頂きながら見直しを実施致しました。各社話し合って頂くことで、幹部の皆様が改めてビジネスモデルの理解を深めて頂くと同時に、高校生のアルバイトにまでわかってもらえるような説明が出来るようによりわかりやすく作成して頂きました。

その後、会議の進め方についての講義を実施致しました。
会議はただ実施してしまうと時間長くかかってしまったり、無駄な会議が増えてしまったりしてしまいます。会議は「決めて行動する」為に、準備をもってすることが重要です。その為の、事前準備・当日・会議後のフォローの3つに分けて説明しました。

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     感想・気づき


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◆組織づくり、ビジネスモデル、マーケティングの三要素が全て繋がっているということがわかりました。(小売業/東京都)

◆会社のビジネスモデルを深く考えないと、このままでは増収増益が厳しいと強く感じました。(サービス業/東京都)

◆会議については結果を出す為に、目的に応じた準備方法・進め方等を分類したほうが良いと感じました。(運輸業/東京都)

◆共通の認識や目的を意識した会議を10年間していなかったことへの反省があります。今後の改善への大きな気付きを頂き、ありがとうございました。(サービス業/東京都)

◆働き方面談を実施することで本心を聞くことが出来る。本心を聞くことで、より長期に渡って働ける環境を用意できると感じました。(広告業/東京都)




3月15日(水)はマーケティング責任者育成塾第7期の5回目の講義でした。

マーケティング責任者育成塾は、半年間(全6回)で、
ビジネスモデル、マーケティングの正しい知識を学び、
それを自店に活かし、売上アップ利益アップを実現していく、
実践型のセミナーとなっています。


第5講は「組立と振り返り(PDCAの実践)・固定客化の継続」

課題で提出していただいた3か月前の企画に対する組立書の振り返りと、講師から一人一人へ内容のフィードバックをしました。
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育成塾で知識を学び、何度もPDCAを繰り返していく中で、みなさんの企画や組立書の作成力がグンと成長しています。フィードバックでは、各店舗の立地なども踏まえて販促や内容について講師がアドバイスをしていきます。


続いて、固定客化のためのマーケティングの講義です。レポート用02.jpg
様々な業種・店舗で行われているサービス・事例を見て、自店の新しい取り組みのヒントにします。固定客化のためのメルマガやSNSツールもご紹介しました。


講義の後は、自店の固定客化のためのツールを紹介しながらディスカッションをしました。レポート用05.jpg
他店で実際に使われているツールを知ると、自店にどのように取り入れるかを具体的に考えることができます。お互いにアドバイスをしたり、気になっているツールについて導入済の店舗に聞いたりと盛り上がっておりました。


ディスカッションの後は、店舗ごとに分かれて今後の取り組みを考え、発表していただきました。レポート用04.jpg
今回の講義を通して、自店の不足や課題に気付き、今後の改善への取り組みが明確になっていました!


次回はいよいよ最終講。
これまでのビジネスモデル・マーケティングに対する取り組みを発表していただきます。

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     感想・気づき


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固定客化について書きだすことで、ツールがハード面ばかりでソフト面まで手が回っていないことがわかったので強化していきます。やはり、販売スタッフにかかっていると再認識しました。5回目のセミナーで、課題もさらにたくさん出てきました。ひとつひとつ振り返り、次回につなげていきます。(製造・小売業/東京都)

すぐに動いていかなければならない課題が見えたので、取り組んで新人・学生などでも満足・感動レベルが与えられるようなお店づくりをしたい(製造・小売業/東京都)


+αだと思っていたことが感動レベルではなく、できて当たり前の安心レベルだったことに気付かされ、まだまだお客様に寄り添わなければと感じました。(製造・小売業/東京都)

今までの自社において、DMはあまり手を付けられていません。もっと活用し、企画の告知などで固定客の増加につなげていければと考えました。他の販促でもできることがたくさん残っており、アンケート1つとっても、住所など記載していただいているのに、データの集計をしていなく、DMなどにつなげていない。もっと活用方法を考えていかなくてはいけないと感じました。(飲食業/広島県)

新規にお客様を取り込むのも大切ですが、継続してきていただけるお店づくりを考え、企画、組み立てることも大切。せっかくのポイントカードやアンケートがその場限りで終わっているのがとても残念なので有効に使い、お店でも現場でも効果のあるツールとして活用していきたい。(飲食業/広島県)


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   マーケティング責任者育成塾第8期生 大募集!!


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第8期生は、2017年6月27日(火)からスタートです。
皆様のご参加、お待ちしております!


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▼ │開催概要
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「マーケティング責任者育成塾 第8期生【東京】」

【第1講】2017年 6月27日(火)
   ・ビジネスモデル・マーケティング基礎
   ・競合他店調査

【第2講】2017年 7月19日(水)
   ・アナログ編 集客・現場ツール実践①
    (チラシ、広告、POPなど)

【第3講】2017年 8月24日(木)
   ・アナログ編 集客・現場ツール実践②

【第4講】2017年 9月20日(水)
   ・デジタル編 ウェブマーケティング全体像~実践
   (ホームページ、グルメ情報サイト、SNSなど)

【第5講】2017年10月18日(水)
   ・固定客化の継続編

【第6講】2017年11月15日(水)
   ・成果発表会


(各講の内容は変更することがございます。)


場所:成長支援コンサルティング株式会社セミナールーム

研修費用:1社 200,000円(税抜)※1社3名様まで参加可能
     1名様1講座 15,000円(税抜)


お申込みは公式ホームページから!↓
マーケティング責任者育成塾第8期詳細・お申込みはこちら


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