セミナーレポート


2017.05.19
第6期 増収増益実践勉強会(グループコンサルティング) 第7講レポート

5月12日(金)は第6期増収増益実践勉強会(グループコンサルティング)の7回目の講義でした。

増収増益実践勉強会(グループコンサルティング)とは、1年間(全10回)で
近藤より組織づくり、ビジネスモデルの構築、マーケティング手法における具体的な実践方法をお伝えしているセミナーです。1期生の御殿場開催から始まり、現在では6期生まで実施しております。

目的は「成長の三要素経営で自律し、増収増益の継続企業になる」
出口は「人が育ち人が集まる会社になる」として実施しております。

様々な会社が合同で実施することで、「うちの会社はこういうところがまだ足りていないな」「うちの会社はこういうところは強いな」等、他社の取組みを見てたくさんの気付きを得ることが出来ます。

第7講の内容は、「ビジネスモデル・マーケティングの3回目」です。
前半の1つ目は前回より実施している「ものの見方・考え方」や「道徳心」、「経営理念の運用」等継続的に取り組む内容について、各社に発表をして頂きました。

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みんなの前で取組内容を説明することで、相手に伝わるようにより具体的に考えるようになり、伝える力が強くなります。また人前で発表したことで、わかっているつもりになっている事など様々な気付きを得られておりました。

実際に前回付けて頂いた点数から下がっている方もいらっしゃいました。まずは自ら継続して取り組み、部下へ教えていくことの重要性を改めて説明させて頂きました。
その中で「失敗する原因の3つ」、「売上が低下する原因の3つ」、「成長しない管理者の原因の3つ」についてご説明させて頂きました。

午前の2つ目は前回お話した会議の進め方について、取り組み内容を発表頂きました。
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会議はただ実施してしまうと時間長くかかってしまったり、無駄な会議が増えてしまったりしてしまいます。会議は「決めて行動する」為に、準備をもってすることが重要です。
実際に取り組んで頂いた結果、「以前より濃密な会議をすることが出来た」などの発表がありました。


午後からはビジネスモデル・マーケティングの内容でBtoB、BtoCビジネスに分かれて講義しました。
BtoBの方はビジネスモデルの安心(当たり前)レベルについて講義を行い、実際に各社の安心(当たり前)レベルについて話し合って頂きました。
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ビジネスモデル(マーケット・ターゲットから何をもって選ばれているか)を社員全員が正しく理解し、実践していく為にはビジネスモデルをどの基準で実践するかを決めることが重要です。
各社毎に「自社のビジネスモデルのQSBにおいて、何で選ばれているかの基準」に
ついてディスカッションをして頂きました。
基準の社員を決めて、その社員がやっている仕事のやり方を可視化することで他社員が育ち、売上が上がっていきます。


BtoCでは、前回作成していただいたビジネスモデルを「現場で実現するための取り組み」についてディスカッションを行いました。やることを具体的にし、期日や担当者を決めて1枚の組立書にまとめていただきます。組立書を作成すると、やるべきことを可視化して共有できるため、みんなで取り組むことができます。


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     感想・気づき


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◆会社が決めた人材の基準を選出し数値化することをすぐに取り組もうと感じました。(器機保守業/東京都)

◆改めて失敗する原因を知り、業務的に専門知識が必要であるのに部下に対して確認もせず業務をさせて失敗していたことがあったと気付きました。(内装工事業/東京都)

◆お客様に対しては持っている想いを、社員間では持てないときが自分含めて社内にあると感じました。(広告業/東京都)

◆お客様・従業員への想い、経営理念を浸透させる想い等、想いを強く持つことが大事であると感じました。(コンサルティング業/東京都)

◆当たり前レベルを一つの基準にすることで、全体のレベルが細分化出来そうだと感じました。目からウロコでした。(広告業/東京都)

◆前回教わった会議のやり方を実践してみて、時間の短縮・内容の濃い会議になった。(広告業/東京都)



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